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  • [活動策劃案例]虎彩集團與萬達集團簽約戰略合作

    2022-05-06 12:47

    2022年4月29日,虎彩集團與萬達文化集團戰略合作簽約儀式暨鮮檬品牌新戰略發布會在東莞萬達文華酒店盛大舉行。

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    虎彩集團董事長陳成穩與萬達文化集團總裁兼影視集團總裁曾茂軍就雙方合作完成線上“云簽約”。


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    鮮檬攝影有限公司新零售渠道總經理張耀宗、萬達傳媒華南區域副總裁兼銷售總經理陳紅等雙方領導及高管出席了本次簽約儀式,來自廣東地區近百位攝影行業資深從業人員、品牌客戶及眾多媒體朋友也齊聚一堂,共同見證了萬達集團攜手虎彩集團旗下鮮檬攝影有限公司,達成3年品牌戰略合作。


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    1萬達與虎彩商業創新合作

    高度融合“人貨場”簽約儀式上,張耀宗先生代表虎彩集團上臺致辭,介紹此次與萬達合作的背景。他表示,虎彩的使命,是“讓印刷走進千家萬戶”,為了這一使命,虎彩一直不斷探索與革新,從賀卡文具到啤酒和影像,從傳統制造轉型工業互聯。而鮮檬正是虎彩在個性影像業務的探索正式開啟了影像行業新業態。


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    自2013年創立以來,鮮檬一直致力于打造開放的影像消費垂直平臺,通過互聯網大中臺一端鏈接消費需求,一端鏈接各供給方,線上線下融合,建立了從單邊走向多邊,由隔離走向物聯,從低效走向高效的消費模式。


    萬達是中國規模最大的城市商業綜合體,客群年輕有活力,其院線觀影人群與鮮檬結婚人群高度契合,愛情電影與鮮檬婚拍故事化拍攝契合,萬達廣場與鮮檬線下門店布局亦契合。


    “人、貨、場”的匹配,鋪墊了雙方戰略合作的基石?!拔磥?,希望通過線下場景融合(鮮檬品牌店進駐影院中庭陣地)、映前廣告、電影融入鮮檬拍攝基地等多種形式的深入合作,雙方可實現資源共享、平臺互動、互惠共贏,同時也共同影響年輕的消費群體,為更多消費者創造消費新體驗?!?/p>


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    作為商業創新領域的領導者,萬達也非??粗仵r檬在婚攝行業的創新引領作用。萬達文化集團總裁兼影視集團總裁曾茂軍表示,“場域”將成為營銷的下一個主戰場,萬達一直積極推進多行業拓展生態新可能,力求為更多品牌客戶賦能新營銷。


    虎彩集團自身優勢顯著,其全新的影像服務和產品消費模式,除了能挖掘影像行業更多可能,對于重塑行業形象及消費者信心,推動更健康規范的影像消費市場發展同樣具有重要的意義。


    此次戰略合作,萬達文化集團將攜手虎彩集團旗下鮮檬攝影,在場域營銷、互動營銷等領域協同發展。雙方將秉持“全面合作,互利共贏”的原則,努力推動資源共享和優勢互補,從廣告、內容、活動、會員系統等多個層面塑造萬達傳媒服務生態價值,并通過多元投放路徑,多維度曝光觸達,加深用戶對鮮檬攝影品牌共鳴,從而植入消費心智,進一步賦能品牌,共同打造全渠道場景融合營銷,最終促進虎彩集團各業態快速發展,用萬達優質商業資源為虎彩集團持續賦能。

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    2鮮檬發布品牌戰略升級

    用“智慧”重新定義婚拍簽約儀式后,鮮檬公布了以“個性定制科技婚拍領導者”為核心的品牌定位及戰略升級,正式將品牌更名為鮮檬智慧婚拍。


    張耀宗先生指出,婚攝作為細分領域規模最大的影像市場,近兩年來,發展已經到了一個瓶頸期。從目前國內的傳統攝影行業現狀來看,整體情況并不是十分理想。


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    一方面,人口紅利衰減、市場規模逐年下降,影樓經營成本高昂,行業利潤微??;另一方面,行業門檻相對較低,導致供遠大于求,價格戰是常態,影樓需依賴二銷盈利,以“所見非所得”,“二銷”“周期長“為主的問題飽受消費者詬病……行業進入新的洗牌階段。


    盡管許多影樓商戶在積極謀求轉型,但傳統模式穩固,個體影樓的能力相對有限,加之疫情大背景,在諸多不利因素影響下,其轉型之路并不順利。


    困境當前,科技引領革新。作為影樓行業變革創新的先鋒力量,鮮檬基于虎彩影像多年的沉淀和思考,深入挖掘攝影行業痛點,曾于19年在業內率先提出“智慧攝影”概念,并提出“產攝分離”(即將攝影服務與后期影像產品分離)的新商業模式,為影樓行業的變革轉型提供新的思路。


    三年以來,鮮檬深入終端,直營管理,以產業互聯網+智能化創新發展為基點,依托虎彩集團強大的企業實力,通過智能制造、大平臺、大數據、區塊鏈、智能物流等核心能力的打造,催生新理念、新產品及新業態,為消費者、攝影從業人員提供了“攝化自選+先拍后付”、“場景化陳列+銷售”、“7天交付”等解決方案。


    新的戰略布局下,鮮檬智慧婚拍將以影像個性定制生態平臺為發展方向,通過科技力打造“智慧攝影”體系,以渠道模式、新服務模式、新產品組成、新引流模式、新體驗等全方位創新,助力傳統線下影樓完成“智慧化”的轉型。此次與萬達的戰略合作也正是鮮檬品牌戰略升級的開端。


    3引領行業變革創新

    “鮮檬模式”備受市場關注

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    據悉,發布會當天不少業內人士均對鮮檬模式,及其與萬達廣闊的合作前景都十分看好。鮮檬智慧婚拍·虎門店的李老板就有透露到,“從事婚紗攝影這一行十多年了,接觸鮮檬不久我就被它有別于傳統的運營模式和理念打動了。


    這次鮮檬戰略升級,品牌的定位更加清晰,核心優勢也更加明顯了。相信隨著多渠道品牌廣告的投放,鮮檬品牌知名度必將越來越大,也希望我們廣大影樓經營者借助鮮檬的商業模式,能夠輕裝上陣,多渠道獲客,真正實現生態價值共享?!?/p>


    在“科技創新、智慧共贏”為主題的招商說明會上,鮮檬招商部負責人也分享了鮮檬品牌授權合作伙伴從獲客到運營,再到產品經營等痛點問題的整體解決方案,及鮮檬針對影像行業壁壘的一系列優化策略、加盟優惠政策等。

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    他表示,“影像行業仍有極大規模,鮮檬智慧婚拍已探索了一套新的影樓盈利模式,很有可能是下一個十年影像行業的最大機遇。2022年,鮮檬預計在珠三角地區開設近百家品牌店及萬達接單點,將持續挖掘行業的更多可能,也將推出更多創新產品和成果,期待有更多志同道合之人,與鮮檬共建共創,一起搶占婚拍幸福行業百億藍海市場?!?/p>


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